11. Overbevisende strategier Kommunikation i den virkelige verden

Kommunikation i den virkelige verden

Copyright © 1995-2018 af Writing Lab & the Owl på Purdue og Purdue University. Alle rettigheder forbeholdes. Dette materiale må ikke offentliggøres, gengives, udsendes, omskrives eller omfordeles uden tilladelse. Brug af dette websted udgør accept af vores vilkår og betingelser for retfærdig brug.

Aristoteles retoriske situation

Denne præsentation er designet til at introducere dine elever til en række faktorer, der bidrager til stærk, velorganiseret skrivning. Denne præsentation er egnet til begyndelsen af ​​et sammensætningskursus eller tildeling af et skriveprojekt i enhver klasse.

Mange mennesker har hørt om de retoriske koncepter af logoer, ethos og patos, selvom de ikke nødvendigvis ved, hvad de helt betyder. Disse tre vilkår sammen med Kairos og Telos blev brugt af Aristoteles for at hjælpe med at forklare, hvordan retorikfunktioner. I det antikke Grækenland svarede disse udtryk med grundlæggende komponenter, som alle retoriske situationer har.

Logoer oversættes ofte som en vis variation af "logik eller ræsonnement", men det oprindeligt henvist til det faktiske indhold af en tale og hvordan det blev organiseret. I dag kan mange mennesker diskutere logos kvaliteter af en tekst for at henvise til, hvor stærk logik eller begrundelse for teksten er. Men logoer refererer nærmere på strukturen og indholdet af selve teksten. I denne ressource betyder logoer "tekst."

Ethos oversættes ofte som en vis variation af "troværdighed eller troværdighed", men det oprindeligt henviste til elementerne i en tale, der afspejles på højttalerens eller talens forfatteres særlige karakter. I dag kan mange mennesker diskutere ethos kvaliteter af en tekst for at henvise til, hvor godt forfattere skildrer sig selv. Men ethos refererer nærmere på en forfatters perspektiv mere generelt. I denne ressource betyder ethos "Forfatter."

Pathos oversættes ofte som en vis variation af "følelsesmæssig appel", men det oprindeligt henvist til elementerne i en tale, der appellerede til et af et publikums sensibiliteter. I dag kan mange mennesker diskutere Pathos kvaliteter af en tekst for at henvise til, hvor godt en forfatter appellerer til et publikums følelser. Pathos som "følelser" er ofte i modsætning til logoer som "grund". Men dette er en begrænset forståelse af både patos og logoer; Pathos refererer nærmere til et publikums perspektiv mere generelt. I denne ressource betyder patos "publikum".

Telos er et udtryk Aristoteles, der bruges til at forklare det særlige formål eller holdning af en tale. Ikke mange mennesker bruger dette udtryk i dag under henvisning til retoriske situationer; Ikke desto mindre er det lærerigt at vide, at tidlige retoriske tænkere som Aristoteles faktisk lægger stor vægt på højttalere, der har en klar Telos. Men publikum kan også have egne formål, der adskiller sig fra en højttalers formål. I denne ressource betyder Telos "formål."

Kairos er et udtryk, der refererer til elementerne i en tale, der anerkender og tegner støtte fra den særlige indstilling, tid og placerer, at der opstår en tale. Men ikke så almindeligt kendt som logoer, ethos og patos, har udtrykket Kairos modtaget bredere fornyet opmærksomhed blandt lærere af sammensætning siden midten af ​​1980'erne. Selvom Kairos kan være velkendte blandt skriveinstruktører, identificerer udtrykket "mere kortfattet og tydeligvis dette koncept for nutidige læsere. I denne ressource betyder Kairos "indstilling."

Alle disse vilkår (tekst, forfatter, publikum, formål og indstilling) er ret løs i deres definitioner, og alle påvirker hinanden. Også alle disse vilkår har særlige kvaliteter, der påvirker de måder, de interagerer med de andre vilkår. Nedenfor finder du grundlæggende definitioner af hvert udtryk, en kort diskussion af kvaliteterne af hvert udtryk, og derefter endelig en række eksempler, der illustrerer forskellige retoriske situationer.

Copyright © 2021 af Writing Lab & the Owl på Purdue og Purdue University. Dette materiale må ikke offentliggøres, gengives, udsendes, omskrives eller omfordeles uden tilladelse. Denne hjemmeside indsamler og udgiver de enkelte personers ideer, der har bidraget med disse ideer i deres kapacitet som fakultet-mentorerede elevforskere. Materialerne indsamlet her udtrykker ikke synspunkter af eller stillinger, der afholdes af Purdue University. Brug af dette websted udgør accept af vores vilkår og betingelser for retfærdig brug. Fortrolighedspolitik.

Hvad er etos, patos og logoer?

Sammen er de de tre overbevisende appeller. Med andre ord er disse de tre væsentlige kvaliteter, som din tale eller præsentation skal have, før dit publikum vil acceptere din besked.

Oprindelse af Ethos, Pathos, Logoer - On Rhetoric af Aristoteles

Mange lærere af kommunikation, tale og retorik overveje Aristoteles på retorik for at være et seminalt arbejde på området. Faktisk er redaktørerne for den vestlige tankegang: fra Middelhavet til den globale indstilling kalder det "det vigtigste enkeltarbejde på overtalelse nogensinde skrevet." Det er svært at argumentere for denne påstand; De fleste råd fra moderne bøger kan spores tilbage til Aristoteles fonde.

ethos

Husk på, at det ikke er nok for dig at vide, at du er en troværdig kilde. (Dette handler ikke om din selvtillid, erfaring eller ekspertise.) Dit publikum skal vide dette. Ethos er dit niveau af troværdighed som opfattet af dit publikum.

pathos

følelsesmæssig forbindelse kan skabes på mange måder af en højttaler, måske især af historier. Målet med en historie, anekdote, analogi, simil og metafor er ofte at forbinde et aspekt af vores primære besked med et udløst følelsesmæssigt svar fra publikum.

logoer

Nogle antyder, at patos er den mest kritiske over for de tre. I du er nødt til at blive troet at blive hørt, siger Bert Decker, at folk køber på følelser (PATHOS) og retfærdiggør med kendsgerning (logoer). Sand? Du bestemmer.

Aristoteles troede på, at logoer skulle være de vigtigste af de tre overbevisende appeller. Som filosof og en mester af logisk begrundelse troede han, at logoer skulle være den eneste nødvendige overbevisende appel. Det vil sige, hvis du demonstrerede logoer, bør du ikke bruge enten ethos eller patos.

Imidlertid sagde Aristoteles, at logoer alene ikke er tilstrækkeligt. Ikke alene er det ikke tilstrækkeligt alene, men det er ikke vigtigere end nogen af ​​de to andre søjler. Han hævdede, at alle tre overbevisende appeller er nødvendige.

Næste i denne serie ...

Over to tusinde år siden, en berømt græsk lærer, videnskabsmand og retoriker, Aristoteles, lærte sine elever, at der var tre grundlæggende måder at overbevise dit publikum om noget på - eller i det mindste at få dit publikum til at lytte til hvad du har at sige. Vi bruger stadig disse koncepter i dag. Du vil ofte høre ethos, patos og logoer, der henvises til som de tre overtalelsesformer.

ethos

Ethos er en måde at overbevise dit publikum om din troværdighed som forfatter. Nogle troværdighed kan være på en måde indbygget. Uddannelsesniveau i forhold til emnet kan give nogle indbyggede ethos. For eksempel, hvis en psykologiprofessor skrev et essay om psykologien om at spise lidelser, ville hun eller han have stærke, indbyggede ethos. Men hvis den samme professor skulle forsøge at skrive et papir om kvantfysik, ville hendes eller hans uddannelsesmæssige baggrund ikke give nogen indbyggede ethos.

Du behøver ikke bekymre dig, hvis du ikke har nogen indbygget ethos eller troværdighed. Der er også den slags etos eller troværdighed, du arbejder for at fastslå som du skriver. Ved at bruge appeller til følelser og logik ansvarligt, kan du bygge din etos. Du kan også bygge dine etos ved at bruge troværdige kilder. Når du bruger ekspertforskning og mening i din skrivning, kommer du til at bruge Expert Ethos til at bygge din egen.

pathos

Mest simpelthen er Pathos appellen til vores menneskelige følelser. Vi flyttes oftere af vores følelser end ved logik eller sund fornuft, så patos er en stærk overtalelsesmåde. Som forfatter er dit job at gøre publikum til at føle sig forbundet med dit emne. Det er her, hvor patos kan hjælpe. Tænk på det brede spektrum af menneskelige følelser: tristhed, humor, medlidenhed, sympati, vrede, forargelse; Det er alle ting, der motiverer os. Pathos giver forfattere med et værktøj til at få publikum følelsesmæssigt investeret i meddelelsen.

Pathos er et kraftigt middel til overtalelse. Men du bør være meget forsigtig med patos. Pathos er generelt den mindst respekterede for de tre etiske appeller i det akademiske samfund. I mange fagområder er følelser noget, der skal udelades helt. Det meste af tiden er det bedste råd at være forsigtig med patos og bruge det klogt. Misbrug af patos kan påvirke din etos eller troværdighed negativt.

logoer

Logoer er appellen til vores logiske side. Logoer handler om de fakta, vi præsenterer i vores skrivning og den logiske måde, hvorpå vi præsenterer vores ideer. At have stærke logoer er en vigtig måde, at vi kan bygge vores ethos inden for et essay. For eksempel, hvis du skriver et forskningspapir på pesten i middelalderen, vil du gerne indsamle en stor del af forskning og derefter indarbejde den forskning på en organiseret og effektiv måde. Du bør også sørge for, at dine point eller argumenter er logiske i naturen, og du bør undgå defekt logik.

Skrive lab navigation

Sammen er de de tre overbevisende appeller. Med andre ord er disse de tre væsentlige kvaliteter, som din tale eller præsentation skal have, før dit publikum vil acceptere din besked.

Oprindelse af Ethos, Pathos, Logoer - On Rhetoric af Aristoteles

Mange lærere af kommunikation, tale og retorik overveje Aristoteles på retorik for at være et seminalt arbejde på området. Faktisk er redaktørerne for den vestlige tankegang: fra Middelhavet til den globale indstilling kalder det "det vigtigste enkeltarbejde på overtalelse nogensinde skrevet." Det er svært at argumentere for denne påstand; De fleste råd fra moderne bøger kan spores tilbage til Aristoteles fonde.

ethos

Husk på, at det ikke er nok for dig at vide, at du er en troværdig kilde. (Dette handler ikke om din selvtillid, erfaring eller ekspertise.) Dit publikum skal vide dette. Ethos er dit niveau af troværdighed som opfattet af dit publikum.

pathos

følelsesmæssig forbindelse kan skabes på mange måder af en højttaler, måske især af historier. Målet med en historie, anekdote, analogi, simil og metafor er ofte at forbinde et aspekt af vores primære besked med et udløst følelsesmæssigt svar fra publikum.

logoer

Nogle antyder, at patos er den mest kritiske over for de tre. I du er nødt til at blive troet at blive hørt, siger Bert Decker, at folk køber på følelser (PATHOS) og retfærdiggør med kendsgerning (logoer). Sand? Du bestemmer.

Aristoteles troede på, at logoer skulle være de vigtigste af de tre overbevisende appeller. Som filosof og en mester af logisk begrundelse troede han, at LOGOSS skal være den eneste nødvendige overbevisende appel. Det vil sige, hvis du demonstrerede logoer, bør du ikke bruge enten ethos eller patos.

Imidlertid sagde Aristoteles, at logoer alene ikke er tilstrækkeligt. Ikke alene er det ikke tilstrækkeligt alene, men det er ikke vigtigere end nogen af ​​de to andre søjler. Han hævdede, at alle tre overbevisende appeller er nødvendige.

Kapitel: Informativ og overbevisende tale

Tror du, du er let overtalte? Hvis du er som de fleste, bliver du ikke let let for at skifte mening om noget. Overtalelse er svært, fordi skiftende synspunkter ofte får folk til at føle, at de heller ikke var informeret eller dårligt informeret, hvilket også betyder, at de må indrømme, at de var forkerte om noget. Vi vil lære om ni overbevisende strategier, som du kan bruge til mere effektivt at påvirke publikum medlemmernes overbevisninger, holdninger og værdier. De er ethos, logoer, patos, positiv motivation, negativ motivation, kognitiv dissonance, appellerer til sikkerhedsbehov, appellerer til sociale behov og appellerer til selvværdsbehov.

ethos, logoer og pathos

Ethos, logoer og patos var Aristoteles tre former for retorisk bevis, hvilket betyder, at de var primære for hans teorier om overtalelse. Ethos refererer til troværdigheden af ​​en højttaler og indeholder tre dimensioner: kompetence, troværdighed og dynamik. De to mest undersøgte dimensioner af troværdighed er kompetence og troværdighed (Stiv & Monseau, 2003).

Kompetence henviser til opfattelsen af ​​en højttalers ekspertise i forhold til emnet, der diskuteres. En højttaler kan forbedre deres opfattede kompetence ved at præsentere en tale baseret i solid forskning, og det er velorganiseret og praktiseret. Kompetente højttalere skal kende indholdet af deres tale og være i stand til effektivt at levere dette indhold. Trustworthiness refererer til graden, at publikum medlemmer opfatter en højttaler til at præsentere nøjagtige, troværdige oplysninger på en ikke-midlertidige måde. Opfattelser af troværdighed kommer fra indholdet af talen og personlighedens personlighed. Med hensyn til indhold overvejer troværdige højttalere publikum i hele talemakningsprocessen, præsentere oplysninger på en afbalanceret måde, ikke tvinge publikum, citere troværdige kilder og følge de generelle principper for kommunikationsetik. Med hensyn til personlighed er troværdige højttalere også venlige og varme (stive & monongau, 2003).

Dynamik refererer til, i hvilket omfang publikum medlemmer opfatter en højttaler til at være udadvendt og animeret (Stiv & Mongau, 2003). To komponenter af dynamik er karisma og energi. Charisma refererer til en blanding af abstrakte og konkrete kvaliteter, der gør en højttaler attraktiv for et publikum. Karismatiske mennesker ved normalt, at de er karismatiske, fordi de er blevet fortalt, at i deres liv, og folk er blevet tiltrukket af dem.

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.